ALPHABET 第二章 開演

４月よりALPHABET（アルファベット）が次なるステージへ。
新代表には天使野はねが就任し、ION＆森永ここあイズムを継承しつつも、さらにブラッシュアップされたお店へと進化を遂げようとしている。
今回は、天使野はね新代表に“描いている展望“を聞いてみた。

半数以上のプレイヤーが稼ぐ逆ピラミッド型のお店

―新代表就任おめでとうございます。
ありがとうございます。
でも実は、代表に就任するのはもっと先の予定だったのですが、色々と移り変わりが激しくて、前倒しになりました。
急にやらなくてはいけない事が増えすぎて、心の準備をする暇がありませんでしたね（笑）。

―そのようですね（笑）。でも、そんな慌ただしい中でも、従業員たちにはしっかり場所と時間をかけて新代表の挨拶と自分の考えを伝えたと聞きましたが？
.com時代から、こういった代表就任の発表の時は、なんかフワッと言われてスタートするみたいな傾向がありました。
和気あいあいなまったりとした雰囲気で、変に緊張もないという良い反面、なんとなくスタートしてしまっているなという感覚が僕としてはあったのです。
それはIONさんも感じていたようで、それだったら僕が代表になる時にはしっかりとした場所をちゃんと借りて、従業員全員の前で挨拶と僕の考えをしっかり伝えようということになったのです。
急ピッチで事が進み、IONさんも内勤スタッフも寝ないで準備をしてくれたおかげで、結構早い段階でみんなに伝えることが出来ました。

―その時の皆さんの反応はどうでしたか？
なんとなく気づいていた人もいれば、本当にびっくりした人もいましたね（笑）。
ここあさんは一つ上の階段を上り、プロデューサーとしてALPHABETにいますし、何よりもIONさんという絶対的支柱がいてくれるので、みんなから焦りというのは感じませんでした。

―IONさんと森永ここあさんについて教えてください。
IONさんは歌舞伎町で誰もが認める超売れっ子ホストで、プレイヤーを上がった後は、「.com」、「SHINY」、「ALPHABET」、「PLAZMA」と立ち上げ、多くの1000万プレイヤーを輩出し続けています。
何よりも人望が厚く、自然と能力のある人がIONさんの元に集まってくる不思議な人です。
そして、いつでも従業員を第一に考えてくれますし、全員との距離感も近いので、相談しやすいです。ただ、時間にはルーズですね（笑）。
ここあさんは専門学校時代からの腐れ縁。学校を先に辞めてホストになったここあさんに誘われてこの世界に入りました。
ここあさんは、ALPHABETの初代代表として、ホストを外見から完全プロデュースを行い、新人やこれまで芽がなかなか出なかったプレイヤーを押し上げました。
序盤からALPHABETの代表兼スタイリストとして多くの時間を割いてくれましたね。本当に凄い人だと思います。
それと、みんなからめちゃくちゃ愛されていますね。あんなにイジられるなんて数年前では考えられません（笑）。
それほど、お店の雰囲気は温かいってことなんでしょうね。ただ、話は長いです（笑）。

―2人に共通するのは人としての魅力があるってことですか？
間違いなくそうだと思います。
僕が代表となってこれからALPHABETの先頭に立っていくものの、2人の力はまだまだ必要です。
IONさんにはこれまで通り、裏から支えてもらえますし、ここあさんにもブランディングアドバイザーとして、どんどん意見を出してもらいます。
また、零やShotaといった人材が昨年で大きく成長したので、これといって不安もなくスタートを切れました。

―ズバリ、はね新代表が掲げるマニフェストとは？
「稼ぐ」です。やはりホストになるほとんどの理由は「稼ぐ」が多いのではないでしょうか。
理由は人それぞれで、僕のように奨学金返済の為だったり、成し遂げたい夢のための資金作りとかあると思いますが、お金はいくらあっても困りませんから（笑）。
ただ、ホストになったからといって稼げる保証はどこにもありません。現に僕も、しばらくの間は掃除組でした。
何度か辞めて地元に帰ろうとも思いましたが、周りの方々のおかげで踏み留まり、１つのボーダーラインである1000万も突破することが出来ました。
奨学金の返済も無事に終わりましたし、今では余裕のある生活をさせていただいています。
お金が全てではないにしろ、やはりあって困るものではないですし、現実問題、自分が今後やれることの幅は広がりますよね。

―「稼ぐ」ことは誰もが望んでいるとは思いますが、失礼な話、どのお店もそれを掲げているのは？
そうでしょうね（笑）。
ただ、うちの強みは、これまで歌舞伎町で実績を重ねてきたメンバーが完全バックアップしてくれる点だと思っています。
ALPHABETにはIONさんという絶対的な人がいて、ここあさん、零、ガイアなどの1000万OVERプレイヤーが揃っています。あっ僕もです（笑）。
みんな性格も違うし営業法も異なるということは、様々なアプローチの仕方を教えられるということなのです。
今回、僕が代表就任になるにあたって、その売り方のロジックを整理し、どんなプレイヤーであっても稼げる仕組みを構築しました。
当然ながら、本人のやる気は不可欠ですけどね。

−実績のある人たちによる「稼ぎ方」のロジックは気になります。これまで前代表のここあプロデューサーが行ってきた「オシャレ・モテる」の改造計画も継続されるとか？
はい、ここあさんはプロデューサーに昇格し、より力を入れていくと思います。
外見が変わることで、自分自身にも自信を持てるだけでなく、売上にもモロに直結することは、昨年１年で証明されています。
そのストロングポイントはなくすわけにはいきません。そして、僕は意外と欲張りなので、他店のお店の良いところばかり集めて、ALPHABETに落とし込みたいのです。
現在でも、ウチだけの特典が結構ありますが、まだまだ増やして、プレイヤーがもっと稼げるような仕組みにしていきたいと思っています。その時はIONさんに無理を承諾してもらわないとですが、そこは泣いてもらいましょう（笑）。
とにかく、ALPHABETの第二章は既に始まっています。
僕が理想とするのは一部のプレイヤーだけが稼いでいるピラミッド型ではなく、プレイヤーの半数以上が稼いでいる逆ピラミッド型のお店。その理想に近づくために、一緒に頑張っていくメンバーをまだまだ集めていますので、一度お店へ来てみてください。
きっと他店とは違うなにかを感じ取れるはずです。